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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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▲圖／010在線
文／午夜說書人 芙蘿
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夜幕低垂，華燈初上，喧囂擁擠的捷運裡，怎麼能肯定圍繞在身邊的是人？
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穿梭在無數條附屬於敦化南路與忠孝東路的小巷弄之中，五顏六色的街燈、尋歡作樂的人們，歡騰熱鬧的喧囂，在在令我目眩神迷，甫下肚的醉意反而從微醺轉趨濃烈。
經過一家夜店，便見到一位身穿緊身紅洋裝的女子側臥在旁邊的防火巷道中。她的臉被波浪般的長捲髮給遮住，酥胸豐滿、雙腿白皙修長，一眼瞥過就引人無限遐想。
我一看之下不得了，心想著：哇靠根本天菜！就算她臉長的像吳郭魚，也肯定一堆心懷不軌的人搶著撿屍吧！
這個念頭才剛閃過腦海，果然從旁邊經過的兩個男人就盯著她竊竊私語，眼神一副要把她吃了的樣子。
我雖然是個男人，而且是個正常的男人，能體會那種搔癢難耐、精蟲衝腦的強烈慾望。但我同時也是個悶騷做作的男子漢，要我趁人之危，實在違背我宅男的道德底線與審美標準。
在老婆波多和蒼井面前，其他都是牛鬼蛇神！
我鼓起勇氣跟在那兩個男的後面，朝那位不省人事的女人走去。
「呃...那個...」我有些緊張地開口，試著阻止他們，「我是她男朋友，來接她回家的。」
其中一個身材較高壯的男子，轉頭瞥了我一眼，衝著我大吼：「靠夭啦！滾！」接著一彎腰、伸手就將女子橫抱起來。
這時，寒冷的晚風一吹，我陡然神岡二胎借款清醒不少，更加感到事態嚴重，非阻止不可。
另一個身材普通，長得只比我帥一點點、戴眼鏡的男人則不耐煩地揮了揮手：「啊閃開啦！我們先來的耶！」
「可是--」我急著伸手攔住他們。
「幹你欠扁是不是！」戴眼鏡的男人拉高手肘，一副要揍我的樣子。
我還沒回說不是，他就真的朝我揮拳過來。雖然我四肢不發達，但幸好還有健全，立刻抱頭側身閃過。
接著又有幾個路人經過，他也不好再動手。只是對抱著女人的同伴說：「不要走這北屯二胎借款邊，太多人了。」
眼鏡男在轉身之前，還惡狠狠地瞪了我一眼，恐嚇意味十足。
我不敢明著跟他們起衝突，只能立刻小聲報警，並與他們保持一段距離，偷偷跟在他們後面。
這條小巷子很窄，車子都開不過去，但有不少機車和雜物堆放其中，所以邊跟邊躲不是什麼難事，就怕講電話的聲音太大會打草驚蛇。還好這兩個男人很熱絡地在討論要帶她去哪家motel，這才沒注意到身後的情形。
就在我蹲在一台機車後面，跟警察講的差不多的時候，突然聽到前方傳來一陣古怪的聲音。
「呃呃...喀喀...」男人的話斷斷續續的，不知道在說什麼。乍聽之下，又好像是喘不過氣的樣子。
我探頭出去看，赫然發現剛才那兩個男的竟然都倒在地上，而原本那位應該是喝茫的女子則背對著我，低頭蹲在高壯男子的旁邊，不知道在幹嘛。
我心想：也才跟警察講不到幾秒鐘，這兩個怎麼會這樣？該不會是神岡二胎借款天氣太冷又一時太興奮，突然暴斃了吧？
由於我與他們有段距離，整個巷子裡的光線又全來自外頭路燈和招牌燈，在如此昏暗而朦朧的環境下，實在很難看清楚狀況。於是我快步走到他們身邊，想趁兩人還沒起身之前，趕快帶那個女人離開。
誰知道，我才向前走沒幾步，又聽到「嘎吱嘎吱」，像是狗猛啃骨頭那樣細微的怪聲。我先是環顧了一圈，以為巷子裡有狗，卻什麼都沒看到，頓時兩隻手臂炸起了雞皮疙瘩，直覺不太對勁，想趕快逃開 ... 繼續閱讀
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